A Riachuelo, uma das principais varejistas de moda do Brasil, encontrou um caminho para driblar a pressão no varejo: apostar na moda brasileira e na produção local. No primeiro trimestre de 2026, a companhia registrou um lucro de R$ 5 milhões, revertendo o prejuízo de R$ 50 milhões do mesmo período de 2025. Esse resultado é fruto de uma estratégia que inclui uma curadoria afiada de produtos e uma aposta no varejo de moda brasileiro com foco na produção nacional. A empresa conseguiu um crescimento consistente, com 11 trimestres seguidos de expansão, incluindo um aumento de 10% em vendas em comparação com o mesmo período do ano anterior.
Esse desempenho é notável em um cenário em que o consumidor está endividado, as estações do ano têm temperaturas indefinidas e a concorrência, tanto nacional quanto importada, é acirrada. A Riachuelo conseguiu superar esses desafios com uma estratégia que valoriza a moda brasileira e a produção local, o que permitiu um aumento de 10,1% nas vendas em lojas com mais de um ano de operação. Além disso, a margem bruta da categoria de vestuário atingiu quase 55%, acumulando uma expansão de 5,2 pontos percentuais em três anos. O Ebitda do segmento de varejo de moda alcançou R$ 135 milhões, um crescimento de 24% em comparação com o ano anterior.
O setor de varejo de moda como um todo teve um bom começo de ano, com a Lojas Renner registrando um lucro líquido de R$ 257 milhões no período, um recorde para um primeiro trimestre. A C&A também avançou, com um crescimento de 4,8% nas vendas em lojas com mais de um ano de operação e um aumento de 6,2% na receita líquida da categoria. No entanto, o varejo de moda brasileiro ainda enfrenta desafios, como a concorrência acirrada e as mudanças nas preferências do consumidor. A aposta na moda brasileira e na produção local pode ser um caminho para as varejistas se destacarem nesse cenário.
A estratégia da Riachuelo pode ser um exemplo para outras varejistas que buscam crescer em um mercado desafiador. No entanto, é importante considerar os riscos e oportunidades associados a essa abordagem, como a dependência da produção local e a necessidade de acompanhar as tendências do consumidor. Além disso, a concorrência no setor é acirrada, e as varejistas precisam estar preparadas para se adaptar às mudanças no mercado.